Как влиять на людей

Как влиять на людей2Как влиять на людей?

Есть определенные приемы, позволяющие влиять на людей.

Некоторые из них широко известны, о многих мы знаем, но, как всегда, у нас проблемы с использованием этого в повседневной жизни.

  • Имя человека. Для любого человека его имя необыкновенно важно, и нет ничего лучшего, чем слушать, как произносят твое имя. А это позволяет чувствовать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
  •  Правда, я знаю и исключения. Хэмингуэй терпеть не мог свое имя — Эрнст, поэтому друзья звали его Папа или Хэм.
  • Лесть. Она не должна быть слишком явной или откровенной. Лучше говорить ее человеку с высокой самооценкой, это лишь подтверждает его высокое мнение о себе. Люди с низкой самооценкой могут вам просто не поверить.
  • Просите об одолжении. Люди любят демонстрировать свое могущество или превосходство, особенно, если просьба не слишком обременительна.
  • Отражение. Многие люди используют эту технику бессознательно, не особо задумываясь о том, что делают. Часто это свойственно подросткам, они копируют чужое поведение, манеру говорить, жесты. Но это может быть использовано и совершенно сознательно. Люди, как правило, лучше относятся к тем, кто на них похож.
  • Требуйте большего, чем вы действительно хотите, а когда вам откажут, просите, что реально хотели получить. Человек может почувствовать себя неловко из-за отказа и согласиться на более мелкую просьбу. Кстати, так иногда поступают дети, ничего не ведая о психологических техниках.
  • Пользуйтесь усталостью человека. Она снижает бдительность и уровень психической энергии. Есть шанс  получить в ответ что-то вроде «сделаю это завтра», потому что на данный момент человек просто хочет отложить решение проблем. А поскольку многие склонны выполнять обещания, есть шанс получить желаемое на следующий день.
  • Слушайте внимательно, что говорит ваш собеседник, даже, если вы с ним и не согласны. Выразите сначала согласие, потом оппонент уже более внимательно отнесётся к вашим словам.
  • Повторяйте за собеседником и перефразируйте то, что он говорит. Сформулируйте сказанную им фразу как вопрос. Скорее всего человек будет больше прислушиваться к вашему мнению.
  • И как продолжение предыдущего пункта — кивайте, как бы соглашаясь с говорящим. Потом это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.
  • Обращаясь с большой просьбой, попробуйте начать с маленькой, легко выполнимой. Горячо благодарите. Выждите день или два и обратитесь  с просьбой поважнее. Есть вероятность, что если человек помог вам с чем-то мелким, то он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Как влиять на людей

Попросите что-нибудь крупное, прежде чем просить более мелкое

Вот так можно ответить на вопрос, как влиять на людей.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий